Account Executive Full Cycle Small/Middle Business

L'équipe Account Executive s'agrandit !

AssessFirst, en quelques mots 👇

Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale.
Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre.
Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace.
Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.

Ce que tu feras : 

L’Account Executive Small/Middle Business Full Cycle occupe un rôle stratégique au sein du département Commercial.

Il combine trois responsabilités majeures :

• Créer : détection et signature de nouveaux contrats (New Business)

• Sécuriser : gestion, fidélisation et renouvellement d’un portefeuille clients (Renew)

• Développer : croissance du revenu via l’upsell et l’expansion

Objectif : piloter une croissance durable du revenu récurrent.

Indicateurs de performance

La performance est mesurée à travers :

• Croissance d’ARR (New + Upsell) : objectif annuel de 300 000 €

• NRR (Net Revenue Retention) sur le portefeuille attribué

Le salarié reporte directement au Head of Sales ainsi qu’à la Direction.

Missions

1️⃣ Prospection & génération d’opportunités

L’Account Executive est acteur direct de sa génération de business.

Il lui est demandé de :

• Contribuer activement à la prospection outbound (appels, emails, LinkedIn, événements…)

• Exploiter les leads entrants dans les délais impartis

• Développer un réseau professionnel (agences, partenaires technologiques…)

• Générer au minimum 4 deals qualifiés par mois
  

🔎 Définition d’un deal qualifié

Un deal est considéré comme qualifié lorsqu’il répond aux critères suivants :

• Interlocuteur disposant d’un pouvoir de décision

• Budget identifié ou raisonnablement estimable

• Projet déployable sous 6 mois maximum

• Adéquation claire entre la solution AssessFirst et un besoin identifié
  

2️⃣ Développement du chiffre d’affaires

Le salarié pilote l’intégralité du cycle de vente :

• Qualification et conversion des opportunités

• Construction et maintien d’un pipeline suffisant

• Priorisation des opportunités selon leur potentiel

• Maîtrise des cycles de vente multi-décisionnaires

• Négociation dans le respect de la politique commerciale
  

3️⃣ Gestion du portefeuille & Renew

L’Account Executive pilote un portefeuille clients existant dans une logique de rétention active.

Il lui est demandé de :

• Anticiper les renouvellements

• Identifier les risques de churn

• Mettre en place des plans d’action correctifs

• Sécuriser le revenu existant

• Atteindre, voire dépasser, les objectifs de NRR
  

4️⃣ Développement de compte (Upsell / Expansion)

Le salarié développe activement son portefeuille :

• Identification des leviers d’expansion

• Mise en place de stratégies de développement de compte

• Développement structuré et cohérent de l’ARR

• Contribution à la croissance annuelle
  

5️⃣ Pilotage & reporting

• Mise à jour rigoureuse du CRM

• Fiabilité des prévisions commerciales

• Analyse régulière de la performance

• Mise en place d’actions correctrices si nécessaire

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Account Executive, composée de 7 personnes et managée par Romain.

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Customer Success Manager.

Expérience souhaitée

• Expérience commerciale en cycle de vente complet B to B (full cycle)

• Capacité à gérer à la fois acquisition et développement de portefeuille

• Esprit structuré, orienté performance et résultats

• À l’aise dans des environnements exigeants

🌍 La maîtrise de l’anglais est un plus

Qu'est ce que tu obtiendras ?

Fourchette salariale : Package 110K à objectifs atteints (répartition : 40% fixe - 60% variable)

Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.

Full remote : travaille d’où tu veux en Europe ! 🌍

Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé.

Mutuelle : couverture santé avec Alan.

Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation.

Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages.

Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib.

Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus 

2. Tu remplis nos tests en ligne en postulant (tu recevras un lien par email).

3. L'équipe Talent te contacte

4. 3 entretiens maximum : avec Romain(ton futur manager), un rôle play avec Romain et Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !

5. Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe ! 👏